一、首先，认清做校园推广的目是什么?

做校园推广最根本的要素是自身产品的特质与校园用户匹配度较高，校园中存在的潜在用户群体庞大。如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只能依靠推广开路，那么不太建议你贸然开拓校园市场。例如一些情趣用品、家政等产品也想做校园推广，这就有点南辕北辙，结局一般也是事倍功半。

做校园推广的目的，我归纳为以下4点：

1. 低成本CPA(比如app下载注册)

2. 提高产品销售额

3. 依靠学生群体增加平台UGC内容产出

4. 提升产品品牌形象

在详细讲解如何从零开始做校园前，需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。

二、关于做校园推广，你不得不知道的几个误区

误区1：盲目学习其他品牌的校园营销推广模式

一些品牌在制定自身校园营销推广方案时经常会把其他品牌的校园营销推广模式套用进来，希望通过模仿他人的活动策划来让自身品牌的营销获得成功，但是实际结果总是不尽如人意。从以往的经验看，品牌制定校园营销推广策划时不应该生搬硬套，盲目地套用其他品牌的校园营销推广模式。其他品牌采用这个模式获得成功并不代表这个模式也同样适用于自身品牌。推广的道路上不存在万能解。还有就是很多品牌在模仿其他品牌的校园营销策划时，只能抓住了“形”，而没发现“神”，经常没有完全搞明白其中的关键点就直接套用到自身品牌的校园营销策划上，结果自然会差强人意。

误区2：活动在校园内随便传播一下就能引爆

很多品牌做活动，明明自己感受不到活动吸引人的地方，预算也很少，却想着在校园推广一下就能带来几万UV或者几千注册量，甚至是真实的roi转化，这是很不现实的。

误区3：高估品牌和数据兼得性

当然，有这个想法很正常。但是对于校园，如果既希望以品牌宣传的形式推广，又希望能确保数据的增幅，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，就要扫楼做地推，力求全面覆盖；要想有好的宣传效果，那么就要策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。如果寄希望于一个线下活动可以达成多个效果，是不太现实的。

三、做校园就一定要建立校园团队吗？

很多品牌会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重选择自建渠道“。

自建渠道，一方面需要建立渠道的负责人有一定的校园推广渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，也不打算在校园投入多少费用，那么就不需要自建渠道了。

做校园不一定需要有团队，没有线下团队依然可以在校园做出好的推广，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是优质的产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。

四、没有校园团队如何做校园推广？

做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到响应的效果。没有校园团队的公司如何进行校园推广呢？个人认为三种方法最可行：

联合社团活动：

高校的社团每年都会有各式各样的活动，大型的活动例如十大歌手、迎新晚会等，小型的例如兴趣类社团举办的各种兴趣活动，与他们的活动进行联合，或者直接冠名他们的活动，可以有效触达高校学生。

做活动：

企业策划适合自己品牌的IP活动，比如9月开学季，11月是光棍节，12月是跨年等，利用好每一个可以吸晴的时间点。每个月校园都有自己的主线活动，活动策划做好了，可以根据宣传的具体需求，联系相关广告公司或者社团等帮忙执行。

纯地推：

纯地推是最简单，主要内容就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，很大一部分原因是你宣传页设计不新颖，而且派发人员的执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。做校园营销，重在想法和创意，或者利用纯地推以及用小额预算考虑其他校园渠道。

五、摸清自身品牌的定位与优势

综上所述，在校园推广进行得如火如荼的今天，做好的要义是要摸清自身品牌的定位与优势，做好整个推广的策划，设计吸引大学潜在客户的环节，并找到高效优质的专业公司进行协助。期待更多吸晴、新颖、不落俗套的校园推广案例出现。