大学生作为z世代的主力消费人群之一，很多企业把目光投向了校园市场。在进行校园营销推广之前，一定要深刻分析大学生消费人群的需求，以需求、痛点作为校园营销的切入点。申请高校校园场地，有效开展校园营销推广活动。

一．大学生消费观念

大学生群体消费观念还不成熟，消费行为会受环境、朋友等许多因素所影响，在购买商品之前，通常会先了解周围的同学在使用哪些品牌，从而为自己提供参考。

那么在进行校园营销的时候，品牌可以把握住这个特点进行营销，特别是校园KOL在学校中有极大的影响力，当你告诉学生他在使用这个产品，那这个学生就很有可能去购买这个产品。

二．物美价廉，更注重性价比

大学生的的经济来源主要来自家庭，其次还有一些兼职、勤工俭学等等，所以在购买产品时更加注重性价比。因此品牌在进行校园营销中，要选择高性价比的产品推广。

三．刺激大学生消费人群的购买欲

校园营销活动前期，需要策划好活动内容等，能够吸引大学生消费群体，并愿意去了解品牌产品，那么校园营销已经成功一大半了。例如不少品牌喜欢让顾客先消费才能加入会员享受优惠，但是会对一部分人包括大学生群体而言，这样的行为会产生排斥心理。

所以，可以让消费群体免费加入会员，主动去了解有什么产品，能带来哪些好处，有什么优惠，从而激发大学生消费群体的购买欲望。