本篇案例分享的是K12线下教育品牌投放朋友圈广告的案例，广告主是昂立智立方，昂立智立方是昂立教育旗下中学生个性化教育(一对一、一对三)模式专业的高端品牌。是上海地区的一个教育品牌，凭借一流的教育环境、专业的教研水平和教研实力著称于上海，是上海中小学生个性化教育的领导品牌。

　　在广告营销方面，昂立智立方也在不断创新中发展。突如其来的疫情，打破了原本的广告投放节奏，通过与运营人员积极探索，优化广告素材、尝鲜加粉获客链路，打造后“疫”时代的增长模型。

　　一、线下转型线上，直播课程引客流

　　疫情的突然来临，线下课程无法开展，昂立智立方内部高效联动，火速开启在线直播课程，使原本面临停课的学员全部恢复正常学习。

　　在广告投放方面，优化团队在广告外层设计上凸显在线直播课程的主题，引导因疫情宅在家中有学习需求的学生及家长点击广告进行报名。

二、优化广告素材与定向，助力用户留资

　　对线下教育机构来说，转战线上不仅仅是开启直播那么简单。由于授课方式上有着明显的差异，昂立智立方必须根据学生和家长的需求进行课程创新。在广告设计方面，也应突出课程优势，培养用户与品牌的价值共鸣。

　　1、主题醒目，引导用户留资

　　昂立智立方的广告落地页首屏标题十分醒目“延假不延学、停课不停考，限量抢60分钟1对1直播课”，突出免费课程福利;

　　标题下方小字介绍课程受众“专注上海地区三年级-高三新生”，锁定目标人群;

　　留资表单紧随其后，引导用户在3秒钟之内快速留资，报名参加课程。

　　2、名师出镜+专业服务，凸显教学实力

　　昂立智立方多年深耕上海K12教育，教培内容紧扣沪教版教材，对中小学各年级学生采用不同的教学方法，因材施教;同时，昂立智立方的多位名师集体出镜，凸显教学优势，塑造专业的品牌形象;另外，落地页中详细介绍线上授课的教具与学习环境，打消用户对在线课程的疑虑。

广告投放建议：

① 结合品牌广告进一步提升用户对线上课程的熟悉度和信任度，重点宣导师资力量、品牌权威；

② 重度体验的优质用户已经对千篇一律的素材内容和课程大纲疲软，“其他地方学不到的宝典秘籍”是占领这些用户的法门；

③ 在围绕产品讲故事的同时，可针对性重点展示不同群体的真实场景，以获得各学历水平家长的情感共鸣。如针对低学历家长创作素材时重点突出“辅导孩子学习心力交瘁”，而针对高学历家长则可突出“孩子教育不能输在起跑线上”等；

④ 通过赠送教辅礼包等优惠信息促进效果转化。