从过去的传统搜索引擎到如今的内容平台，用户的搜索行为产生巨大变化，从“即搜即走”转变为“边刷边搜”，新搜索成为用户新的习惯。

当内容生态下的搜索再进化，刚需性越强的行业，搜索越是兵家必争之地，其中最典型的就是教育行业。

据《2021中国素质教育行业趋势洞察报告》显示：抖音端素质教育相关视频量增幅高达138%，播放量和分享量增幅分别达到77%和33%，其中美术、舞蹈、体育运动成用户最受欢迎学习内容，国学、棋类等小众品类逐渐走入大众视野。

可以说，在“边刷边搜”的「新搜索」特征下，搜索营销凭借用户的主动搜索行为，成为与用户精准沟通的一种新方式。

那么，作为教育品牌应该如何科学布局搜索营销，实现复合价值增长呢？本文将从搜索如何为品牌完成流量守擂及扩大品牌流量增量两方面提出解法。

01

发挥传统搜索价值

完成品牌流量守擂

目前，有绝大数的教育机构企业已完成品牌互联网经营数字化基建，比如企业网站、官方媒体账号、官方视频号等阵地。

教育品牌当务之急便是先做好在传统搜索引擎端口的“流量守战”。比如在内容场景中，通过官方网站、新闻、视频、百科等方式，为品牌建立流量窗口，起到“第一视窗、第一触点”的聚焦价值；

其次，在用户对信息需求日益精细化的基础上，根据学生、家长所处的内容场景与兴趣偏好，利用全媒体推广运营工具或系统，锁定并优化其想要搜索的关键词，输出创意内容，多维度呈现教育品牌差异化优势，收集到学生、家长的关注度，进行第一时间占位，为品牌增大曝光面，进行内容种草；

最后，借助搜索广告位设置，让浏览用户可直接点击跳转品牌专区，确保品牌流量能为己所用，沉淀到企业自己的经营阵地，最终实现有效而完善的品牌营销链路，提高营销效率。

02

延伸搜索营销渠道

扩大品牌流量增量

对于传统教育品牌来说，抢占搜索流量，一方面可以实现对品牌的自我保护，确保用户能够通过搜索直达本品牌，另一方面则能避免用户与流量被竞品拦截。

所以在搜索流量布局上，教育品牌除了要完成基础流量的守擂，还必须延伸搜索营销渠道，从而拓宽自己的“流量疆域”。

1.抢占短视频平台搜索流量，提升全场景营销效果

据《2021年中国搜索引擎市场用户洞察》显示：约有35.2%的用户会根据搜索需求选择不同的搜索平台，其中19.5%更倾向优先在社交网站、短视频平台进行搜索。

教育品牌要做突破的是，打通传统搜索营销与短视频搜索营销壁垒，对抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等主流短视频内容平台搜索流量进行抢占。

根据不同内容平台的风格特点与定位，针对平台用户输出精准内容，结合全媒体推广运营工具优化关键词，将“看”和“搜”更平滑地联系起来，实现品牌信息主动曝光和被动展现的360°无死角覆盖，从而提升品牌全场景营销效果，让学生、家长第一时间找上门。

2.全网监控投放，提升教育品牌精细化运营能力

当前，在行业竞争激烈和双减政策的双面夹击下，教育培训行业生存空间肉眼可见地在被压缩，教育品牌除了要打赢搜索流量战役，更需要实时了解行业发展现状及竞争对手动态，解决企业当前发展难点，找寻更多营销增量蓝海，提高自身市场存活几率。

在这一点上，教育品牌同样可通过「专业工具」+「监测系统」的组合，对所有竞品公司营销动态及主要竞争对手交易记录进行监控，以便做到实时动态分析其业务变化，及时制定差异化的市场、品牌、渠道、竞争策略，稳固现有客单，争取更多优质客源。

对于已配有独立搜索优化团队的教育企业来说，这一措施还会尽可能减少企业操作成本，提升团队精细化互联网运营能力，从而推动企业完成数字化转型进程。

03

「新搜索」时代

启发品牌营销新思路

可以说，新搜索营销作为教育品牌的“新武器”，不光能有效提升营销效果与科学布局流量，更是能借以抓住用户“边看边搜”的新内容搜索与消费习惯，实现与用户的精准沟通。

当然，不止于教育行业，多数行业都可以从用户搜索场景、搜索背后的产品力入手，联合传统搜索与新搜索的优势，充分实现长期占位、兴趣收口、热点破圈三大营销价值，真正做到为企业的生意增长带来广阔的增量空间。