伴随着电竞、国潮、盲盒潮鞋等行业在Z世代圈层的火爆，一个个昔日毫无关联的消费产品、场景在近几年间被频繁扭合在一起，这就是圈层文化。

圈层内Z世代高度的存在感、归属感、认同感，

一方面，实现审美共情、情感共鸣，一定程度上推动了电商行业的繁荣发展，

另一方面，圈层存在封闭性、排他性、极端化，一般认定某一品牌、某一产品后很难改变观念，不利于多元化产品和新品投放。

那么，我们如何应对多边的Z世代圈层文化呢？又如何能在竞品中获得成绩呢？一定是知己知彼百战不殆。

01- 圈层文化“一呼百应”的力量 -

在抖音，Z世代的活跃用户规模已经达到3.2亿，占移动网民的28%，这就是Z世代年轻人的力量。

从狂热的饭圈女孩出发，圈子扩展至电竞圈、二次元、国风、潮玩手办、球鞋、硬核科技圈等圈层代表。

圈层文化的背后是这一代年轻人追求个性、自我表达的集中体现。作为互联网的原住民，Z世代被贴上了各种各样的标签。

据《青年志》数据显示，中国年轻人文化圈层分为8大类，32小类，总计约169个文化圈层。

每一个圈层之间存在着天然的隔阂，除了Z世代的年龄标签不同，圈层之间几乎没有任何共同之处……

02- 利用文化，突破Z世代圈层 -

文化是指某一特定的文化所特有的、同时也是某一具体的民族与生俱来的一系列特征。

只要品牌以文化为切入点，与时俱进的传播新的事物和圈层内所接受的产品，自然可以成功打破壁垒，抢先分上一杯羹。

从熟人社交开始，潜移默化的渗透，打造只属于Z世代的特殊产物，诸如丰富品牌内容，树立产品形象，在场所或活动体验方面着重描述。

例如，电竞圈文化对创作、周边盲盒的喜爱，让品牌与电竞IP合作时，赠送电竞明星选手手办礼品，拉近品牌与Z世代电竞粉丝的联系。

凝聚力强的品牌，可以更容易撬动圈层传播杠杆，实现人传人、物带物的效应。

每一个圈层之间存在着天然的隔阂，除了Z世代的年龄标签不同，圈层之间几乎没有任何共同之处……

03- 利用跨界营销-

- 突破Z世代消费力 -

跨界营销，为什么被多次提及？答案只有一个，它借跨界脑洞，引发话题讨论，博取观众眼球，能够达到品牌宣传的目的，从而成功营销。

换句话说，只要品牌圈层文化对品牌所在品类，能产生天然的需求场景/付费意愿，带来更高的市场价值，Z世代愿意认可该品牌的文化并买单就行了。

方法有三点：

人群增速

通过观察圈层内容和参与者的增量可以做出准确判断，如这两年短视频网红文化的爆火，网红直播带货成为了品牌新宠。

圈层消费力

Z世代的消费力主要来源于家人，本身并不具备创造收入，因此，诸如奢侈品类就不适合在校园市场中营销。

将圈层消费者转化为品牌消费者

例如潮鞋潮服不仅仅是装扮，面对这个大部分年轻人逐渐熟悉的圈层，潮流向内容合作潜力一样很大，当然饮品类更是不在话下。

04- 整合圈层商业力 -

营销模式

绝大部分品牌对圈层营销的规划中，容易忽略圈层创作者（可以理解为校园代理人）的加分项。

这些“创作者”将产品的使用心得、购买渠道、优惠力度等分享在网络中，例如朋友圈、社群等本身基于内容的圈层，发布各类题材的内容也就参与圈层行为，我们要做的就是让“创作者”发布我们的产品。

不过，品牌不宜太过刻意绑定圈层文化，应该以建立清晰认知为主导，成熟后可系统考虑寻找特定圈层营销，过早或过晚进入圈层市场，都很难成功。