“私域流量”的概念在近几年爆火，逐渐成为各大品牌吸引消费者的重要发力点。这个概念首先由阿里巴巴在2018年提出，是指品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量，其特性是具有一定封闭空间。

 实际上，私域流量的概念早已被实践，传统的会员体系就是运营私域流量的鲜活例子。而随着科技进步，人们消费偏好及沟通方式改变，社群成为私域流量极具营销价值的传播渠道之一。

由于疫情的原因使高校更为封闭，私域流量社群的引流方式更加多样且接近用户，品牌可以运用线下推广及KOC线上宣传等引流方式，达到直接高质的沟通效果。

2021年4月，长隆水上乐园在广东多所高校进行线下线上联动推广，并在社群内进行一系列社群运营活动，校助力品牌增加在高学生中的曝光量，拉动用户转化。

长隆水上乐园私域流量社群运营案例

活动背景：长隆水上乐园是全国著名的水上乐园，每年夏季开园。为了扩大高校市场，提升品牌知名度，长隆水上乐园在多所高校建立社群，形成品牌特有私域流量，并通过后续社群运营，为长隆培养一批认同品牌且忠实度高的粉丝。

活动范围：华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东金融学院、广州大学等20所广东高校。

传播策略：在较为封闭的高校中，以“免费送长隆水上乐园门票”的噱头进行线上线下一体化宣传将潜在用户引流到社群，与社群成员持续沟通，并在社群内进行一系列社群运营活动，助力品牌增加在高校学生中的曝光量，实现高校学生到消费者的用户转化。

前期宣传：

▲校内派发传单

▲高校表白墙、朋友圈、社群转发

▲高校公众号矩阵推送

社群活动：

社群活动的主要内容包括咨询答疑、强势种草、福利派送等，旨在帮助社群成员了解长隆水上乐园最新资讯及服务信息，调动成员积极性，加速转化社群成员为消费者。

▲社群成员均超两百人

▲咨询答疑及强势种草

▲福利派送

▲学生参与购买，积极晒单

高校+私域流量 命中用户核心需求

私域流量社群具有流量可控、深入消费者需求等优点，可以预见的是，私域流量将在未来继续成为企业发展的着力点。疫情压力及经济下行局势当前，盘活存量更加重要，而存量就来源于品牌积累的私域流量。

如今，高校学生消费群体逐渐进入各大品牌视野，如何运用年轻态并成效显著的方式进行品牌推广 ，成为各大品牌需要思考的问题。私域流量社群运营植根于常用社交媒体和拟人化即时互动，本身就具有吸引高校学生的关键条件。而如何通过运营长期留存高校学生用户，关键仍然在于社群能否满足用户的核心需求——趣味与实际价值并存。

此次活动将高校学生消费群体和私域流量结合以推广品牌，除了短期运营社群的拉新红利，长隆水上乐园还自此留存了可长期运营的私有流量，为未来深入服务消费者，加深品牌与消费者联系提供可能。