复盘冬奥会及冬残奥会的品牌营销活动，我们注意到：伊利、安踏、元气森林、瑞幸咖啡等品牌企业均获得一定的成效。在高校营销中，结合“冬奥”这一主题进行品牌营销推广做得比较成功的品牌当属是中国移动的动感地带。

2021年12月，随着冬奥会盛事的愈发临近，动感地带结合高校学生热衷的夜跑活动和Z世代喜爱炫酷的特点，充分发挥品牌效应，联合高校强势打造了“第二届‘我为冰雪狂’动感地带荧光跑暨冰雪嘉年华”活动。

本次活动覆盖全国众多本专科院校，通过各种符合Z时代学生调性的品牌福利强势吸引上万名学生走出宿舍、走上操场，参与健康夜跑活动。中国移动旗下的运动App咪咕善跑记录显示，本次横跨一个月的夜跑活动累计总里程超过7000公里，相当于跑出了一个中国古长城的长度。这一现象级的高校IP活动直接触达Z世代学生受众，强势提升动感地带的品牌影响力。

动感地带荧光跑活动推广案例

  参与学校  

  推广策略  

预热阶段，动感地带通过微博、视频号等自媒体平台进行荧光跑活动宣传预热，扩大活动辐射范围，同时与高校社团进行合作，通过高校自媒体公众号的推文宣传、在校内进行活动海报张贴和建立活动社群并进行运营的方式号召同学报名参与荧光跑活动。

活动开展中，动感地带荧光夜跑活动在高校中有序有趣地开展。每校都有百名学生参与其中，cosplay、古装共同助力动感冰雪嘉年华，“燃”爆现场。动感地带品牌的宣传物料在活动中频繁暴露，也在无形中加深了学生对动感地带品牌的印象。

活动结束后，动感地带的荧光跑活动社群进行不定期的福利发放运营，进一步沉淀流量。除此之外，将荧光跑活动视频发布到官方视频号中，通过视频号的推流和多渠道转发，形成活动二次传播，大大拉长了品牌宣传的时间跨度，增加活动曝光度。

  宣传方式  

01

前期预热

Publicity methods

活动开始前，动感地带邀请世界冠军徐梦桃进行短视频拍摄，以短视频的形式为荧光跑活动助威。再而，动感地带通过与高校自媒体平台合作，在双微平台进行荧光跑活动推广，提高本次活动的曝光率和活动真实性。除此之外，动感地带以“免费领取会员福利”为噱头，吸引同学们报名参与荧光跑活动，加入活动社群，沉淀流量。

微博、公众号推文推广

高校社团通过在校园宣传栏处张贴海报、在校道向同学派发活动传单的形式配合完成活动的落地宣传，扩大活动影响力，使品牌IP营销活动真正走进Z世代的集聚地。在整个活动宣传过程中，宣传物料的强曝光使动感地带品牌能在学生内心中建立一个良好的品牌形象。

在校内公告栏等人流量大的地方张贴海报。

在宿舍、校道向学生派发活动传单并介绍荧光跑活动。

建立活动社群，通过网络传播、口头传播等渠道号召并邀请有意参加荧光跑活动的学生进群。工作人员在群内发布荧光跑活动的相关事宜并进行简单的社群运营，以推送“免费领取视频会员”福利活动、发起与运动跑步相关的话题进行社群气氛的活跃。

02

荧光跑活动现场

Activity Site

12月8日开始，动感地带联合全国各地30+所高校正式开启动感地带2021校园荧光跑线下活动。从北国飞雪到南方艳阳延绵3000公里，酣畅开跑，挥洒汗水。

现场准备了印有动感地带LOGO和活动口号的贴纸、荧光饰物、趣味合照框等活动物资，为荧光跑活动做足充分准备。

参与荧光跑活动的同学手持动感地带趣味合照框和KT板进行拍照留念，黑夜下的荧光的炫酷成为吸睛之点。同学们把合照的图片分享到社交平台上，进一步提高了活动的影响力和品牌的知名度。

荧光跑活动开始，参与学生酣畅开跑。国风华服、创意cos、JKlo娘等造型更是为活动增添了几分动感元气。手中的荧光棒和头上的荧光头饰点燃操场，点燃冬夜。

荧光跑活动结束后，现场工作人员组织拍大合照，并用荧光棒摆出“M-ZONE”的字样，使动感地带品牌植入学生心中。

在每一场高校荧光跑活动结束后，动感地带官方将活动视频进行剪辑并发布在官方视频号中。通过视频号的流量推广及各渠道的转发，动感地带花young荧光跑活动形成了二次传播，增加了活动的关注度和曝光量。

03

街头采访

Street Interview

在荧光跑活动开始前后，动感地带对参与学生进行现场街头采访，发起“冬至喜欢吃饺子还是汤圆”、“今年的FLAG都实现了吗”、“新年愿望”等贴近生活的话题。Z世代高校青年乐意接受采访并在镜头前说出自己的想法和新年愿望。

（参与学生接受街头采访）

04

社群运营

Publicity methods

动感地带结合节日热点，在微信社群中大派福利，以领取五福卡、赠送音乐会员、视频会员等福利的方式沉淀社群流量，提升学生对动感地带品牌的信任感并产生依附关系。

案例Learning

 创意活动渗透年轻圈层，建立品牌感知 

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中说：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”动感地带以”我为冰雪狂——动感地带荧光跑暨冰雪嘉年华活动“的创意活动，与Z世代”共聚狂欢“，渗透年轻Z世代圈层，建立品牌感知。

 抓住热点事件 顺势巧妙进行品牌营销 

动感地带荧光跑活动的成功，除了建立在年轻人热衷于夜跑这一诉求的基础上，更在于抓住了“冬奥”这一全民关注的重大热点主题，以引发群体共鸣的方式与Z世代年轻群体玩在一起，与年轻人沟通，并逐渐在他们心中树立动感地带品牌的年轻化形象。

在高校中，高明的品牌年轻化营销活动并不只有创意的突破，更是抓住热点事件，再借以充满青春、活力、创造力、亲和力的方式赋能品牌推广，让Z世代消费群体的生活更加便利和美好，不断满足年轻群体乃至社会大众对美好生活的追求。