作为在互联网环境中成长的一代人，Z世代追求个性、喜欢时尚潮流。他们有着自己的圈层文化，喜爱种草，乐于分享。通过在社交媒体平台上打造不同的人设，他们为自己塑造了各种风格迥异的时尚范，找到属于自己的圈子。
在与Z世代紧密相连的高校圈子中，日常穿搭成为Z世代十分重视的一部分。对于每一款服饰配饰，他们都有自己独到的见解，不跟风的同时，能把时尚穿搭得游刃有余。他们通过时尚的穿搭来表现自我，将穿搭图片作为社交平台的分享内容，让自己成为校园里和互联网中的一道靓丽风景线。
2021年，唯品会抓住Z世代乐于分享、喜欢时尚潮流的特点，通过线上投放+线下快闪店立体式的宣传方式，在高校举办“唯品会校园星”活动并吸引大学生参与本次活动。学生以拉票的方式“获取1000元搭配基金”，在唯品会平台选购心仪的服饰并晒出自己的穿搭美照参与评选，输出UGC原创内容。
唯品会校园星推广引流案例
宣传方式
01
线上宣传——朋友圈投放
02
线上宣传——社群投放
03
线上宣传——“超级课程表”投放
通过以“优惠券”、“穿搭博主”、“小哥哥小姐姐”等宣传噱头和朋友圈投放、社群投放等方式进行宣传，唯品会致力于吸引大学生使用唯品会平台，并通过该平台助力身边的参赛朋友获取1000元搭配基金和参与唯品会校园星活动；同时唯品会平台完成用户沉淀，扩大平台影响力和知名度，为后续活动打下流量基础。
04
线下宣传——快闪店
唯品会校园星走进校园，在高校设置小型快闪店，通过精美靓丽的布置吸引目标群体报名参加“唯品会校园星”活动。
活动流程
学生在唯品会小程序首页中进入活动报名页面，填写个人相关信息、通过转发链接集齐50票后，就可以获得1000元免费搭配基金。参赛选手可以使用搭配基金在唯品会平台自由选择并收藏穿搭服饰商品。所选服饰及上传的穿搭方案经审核后将由平台免费包邮寄出。待商品到货后，参赛选手即可进行穿搭并将穿搭美照上传至平台。最后通过邀请助力形成最后排名。
活动反馈
▼各学校“唯品会校园星”部分种子选手
通过线上投放+线下快闪店“双管齐下”的立体式引流推广方式，学生踊跃地在唯品会小程序参与活动，抛开以往穿搭的条条框框，“0成本”地自由选择喜欢的服饰进行搭配穿搭，在平台上发布分享别具一格的穿搭美照，输出优质的用户原创内容。
用户原创内容输出，助力品牌营销
Z世代是一个追逐潮流时尚和热爱分享的时髦青年群体。他们对时尚的捕捉是非常前卫，喜欢在社交平台上分享生活、输出原创内容。Z世代的社交除了是一种强烈“分享欲”的表现，同时也是为了寻求归属感和认同感。分享日常穿搭则是他们在社交平台上最好的原创内容输出题材及在日常生活中最容易获得认同感的一种办法。
“唯品会校园星”活动利用Z世代的社交分享欲及对时尚潮流穿搭的关注开展立体式引流推广和引导Z世代分享穿搭，创造有价值的用户原创内容。抓住Z世代年轻群体，品牌和平台也开始“入圈”。只有下沉到他们的日常生活中去，才能让年轻消费力与品牌和平台在互动契合中高校地完成流量沉淀和消费转化，助力品牌UGC营销。
